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獵頭如何尋找靠譜客戶?

銳仕方達獵頭 獵頭職場 2021年02月23日

作為獵頭,如何尋覓潛在客戶是其工作的重點,而如何尋找靠譜的客戶則是重中之重。

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部分獵頭會選擇直遞廣告的形式,通過宣傳單分發的形式,去市場上網羅客戶。但由于目標客戶的不精準性,效果往往差強人意。

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媒介廣告則是獵頭采用最多的途徑。一是利用傳統媒介,在電視、廣播、報紙、雜志甚至戶外媒體(路牌、燈箱)宣傳企業,提高品牌知名度。這類宣傳相對直遞廣告影響力更強,但是成本也高。二是采取新媒體渠道,在互聯網+時代新媒體渠道推廣定位精準,影響力強??蛇x擇公司獨立運營新媒體,也可選擇投遞到新媒體大咖(HR/獵頭)的新媒體。

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電話招商在獵頭行業中是使用最為普遍的一種方式,這種方式的優點是能直接滲入到企業。電話直接溝通的方式能在短時間內確認受眾是否有意向合作,大大節省了時間和人力成本。這就要求電話招商人員具備專業的,因為電話的溝通靠語言來完成信息的交流。

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中大型獵頭公司也會選擇活動推廣的方式來聚集受眾目標,并針對性的開展行業相關活動?;顒訝I銷是線下十分流行的公關傳播與市場推廣手段,能在短時間內吸引媒體和企業的關注度,快速提升品牌的影響力。

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除了上述的直抵廣告、媒介廣告、電話招商和活動推廣,還有熟人推薦、上門拜訪等多種形式尋找潛在客戶的方法,招聘企業一般都是作為獵頭行業的潛在客戶開發。那么如何判斷潛在客戶中是否靠譜呢?

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這就要求獵頭明確把握以下5點,和此類客戶勇敢說:

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1、沒有預付款的;此類客戶容易跑單,極其可能在獵頭幫其搜尋候選人的同時,其仍同時采用多種渠道招聘人才;

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2、職位招聘無限期的;有的客戶一個崗位招聘了半年還沒招到人,這類客戶基本不靠譜。因為這種情況的發生,一般都是客戶自身存在問題;

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3、行業口碑不佳的;新開發的客戶可以在獵頭行業圈全內詢問下其口碑,以免自身成為獵頭圈第二個、第三個被其“坑害”的獵頭;

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4、薪資與任職資格不匹配的;客戶對候選人的要求不與其支付的薪資成正比得情況下,崗位的招聘是難以實現的;

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5、任職資格過于苛刻的;對于職位尤其苛刻不符合現實情況的,應該及時反饋;若反饋無果,可以選擇及時止損了。